安売りしなくても売れる方法８：B to B

第８回目のキーワードは「B to B」です。

ボイストレーナーの人がカラオケ教室をやっていました。
６人ぐらいの生徒さんを集めて、週に１回、６回コース。
２時間ずつ６回カラオケを教えて２万５,０００円。

あるとき、ここの社長。
「発声練習とか、声の出し方のレッスンを、法人のお客さんで考えられないかな？」って思いました。 　

そして考えついたのが「企業相手のプレゼンテーション講座」。
それを１対１でやってあげる。今まで２万５,０００円だった月謝が、３０万円で売れるようになりました。　だって、３０万円で、１カ月特訓してくれて、社員のプレゼンテーションが上手になったら、会社にとってはすごい価値です。

　
こんなふうにB to Cの商品をB to Bで考えると、価格を高くできる場合があるんです。
　

　
B to Bの仕事で最も重要なのは、「お客さんの利益」です。
会社はどうしてお金を使うかというと、直接的にも間接的にもそれが利益につながるからです。だから、B to B営業というのは、お客さんの利益に着目しなければなかなかうまくいかない。
　

そして、利益を出すためには、方法はたった２つしかありません。
１：コスト削減 　２：売上をあげる

B to Bというのは、このどっちかに着目しなければいけない。
使ったお金以上の利益が出るとわかったら、会社はお金を使ってくれるのです。
３０万円支払って、社員がプレゼンテーションがうまくなると、どれだけの利益が出るか？
この金額が３０万円以上だったら、企業はお金を支払うということ。
　　　　　　　

あなたのビジネスでこれが実現できたら、安売りしなくても売れるんです。
うちはB to Bだからとか、B to Cだからと決めつけない。
考えてみることはタダなんだから、考えてみることはとっても重要。
　　　　
　　　
B to Cの業態をB to Bで考えてみましょう。
きっと、気づきがあるはずです。

【ポイント】
・ターゲットを換えて売上アップ
・相手にとっての費用対効果を考える