ビデオ撮影

最近、複数のプロジェクトが集中していて更新ができませんでした。
やっと一段落ついたので、今、書いてます。

今日、ある会社に依頼され、セミナーのビデオ撮影をして来ました。
社会保険労務士さんの「ホームページ活用のポイント」についてのビデオです。
前回が意外にも好評とのことで、今日で２回目。

１時間程度しゃべりましたが、言いたいことは、２つだけ。
・あなたのお客さんは誰ですか？
・あなたが話したい情報ではなく、お客さんが知りたい情報になっていますか？
これを明確にしてくださいね、ということ。

今の時代、商品・サービスが多くて、お客さんは選べなくて困ってます。
たくさんの社労士さんが、同じようなサービスを提供していて、お客さんはどこに依頼して良いか分からない。
だから、他と違ってみえるか？が重要なのです。

お客さん（ターゲット）を明確にして、その人だけに向けたホームページを作ること。
例えば、もし自分の家族が癌になったら、何でもできる外科医より、癌の専門家に診てもらいたいと思うはず。
それと同様、狭いターゲットに向けてサイトを専門化することで、自分が求めていたのはこの人だ！とお客さんの方から探して来てくれるようになるのです。

優秀な営業マンは、お客さんの悩みやニーズに対してソリューションを提供します。決して売り込みはしないですよね。
それと同様、自分が話したい情報をサイトに延々掲載しても、意味がありません。
お客さんが知りたい情報になっているかどうか、今一度あなたのホームページも見返してみてはいかがですか？