目的を明確にする
反応のいい販促物を作るための３つのポイント、「目的を明確にする」。
販促物を見たお客さんに、どういう行動をとってもらいたいのか？ ということです。
残念ながら、お客さんはあなたが思っているほど、あなたのことを理解してくれていません。
だから丁寧に分かりやすくしなければならないのです。
来店して欲しいのか？ 電話で資料請求して欲しいのか？ FAXで注文して欲しいのか？ ホームページを見てもらいたいのか？ それぞれの目的があるはずです。
お客さんにどうして欲しいのか？ それが明確になっていない販促物が多い。
来店して欲しいはずなのに、店の地図が分かりにくい。
分かりにくいどころか、地図さえ載っていない。
資料請求して欲しいのに、電話番号が小さくて分かりにくい。
これでは、反応は悪くなるのも当然です。
電話で資料請求して欲しいのなら、そう作らなければならないのです。
電話番号は大きく分かりやすく書く。
「資料請求は、今すぐお電話ください：０３−０００−００００」、と大きく書く。
キャッチコピーと同じくらい大きくても良いくらいです。
さらに「資料請求」の場合。
「資料請求」だけだと、反応は良くなりませんよ。
どういう風に資料請求をするのかを、具体的に指示しなければならないのです。
僕の関わっている子供写真館のチラシでは、電話予約をしてもらうのが目的ですから、
電話番号を大きく書いています。
そして電話番号のすぐ上に、
「今すぐ！『チラシを見ました』とお電話ください」と分かりやすく書いています。
電話したいのに、どういう風に電話したら良いかが分からない人っているんです。
そういう人は、分からないから、電話をあきらめる。
だから電話でどういう風に言えば良いかも指示しているのです。
「お客さんに、どういう行動をとってもらいたいのか？」
これを明確にしましょう。
販促物の反応をあげる３つのポイント。
１．ターゲットを明確にする
２．何を伝えるかを明確にする
３．目的を明確にする。
この３つを明確にするだけで、販促物は反応が良くなりますよ。
