「買う理由」を教えてあげていますか？

地方自治体のアンテナショップに行くと、店内に多くの特産品を売っています。

でも・・・、「もったいない」。　いつもそう思うんです。

例えば、たくさんの種類の「地酒」が売っていますよね。
お酒の名前と値段が書いてある。　安いもの、高いもの、いろいろあります。
でも、違いが分からない。

Ａというお酒とＢというお酒、どう違うのか？　ＡとＢの価格の差の理由が、まったく分からない。
商品の名前と値段しか書いてないから、それを買う理由が分からないのです。
だから、買えない、買わないと言う結果になってしまう。

あなたの商品が売れないのは、あなたの商品を「買う理由」や、
あなたの会社やお店を「選ぶ理由」が、分からないからです。

例えば、「根こんぶ茶」という商品があります。
「根こんぶ茶630円」とだけ書かれてあっても買いませんよね。
だって誰も欲しいと思わない。

そこで、プライスカードとは別に、POPを手書きでつけたらどうなるか。
買う理由を伝えるわけです。

　＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
　　　北海道だけでしか手に入らない、健康茶！
　　　　　　　　　　根こんぶ茶

　これを飲んでいると血液がサラサラになる・・らしい。
　でも一番の特徴は・・・、健康茶なのにおいしいんです！
　北海道産の昆布茶だから。　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　２６包　630円
　＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊

どうですか？　買ってみたくなりませんか？　
特に、日頃から血液サラサラに気を遣っている人には刺さるでしょう。

「買う理由が分からないから、買わない」「選ぶ理由が分からないから、選ばない」、　
そういうことなんですね。

あなたの商品が売れないのは、とりたてて「買う理由」が見当たらないから・・・、なのかもしれません。
だから、お客さんに「買う理由」を教えてあげましょう。